AIでリサーチ
商談前のリサーチは営業の成否を左右します。AIを使えば、企業分析、業界動向、競合情報を効率的に収集できます。
企業リサーチ
企業の基本情報を調べる
以下の企業について、営業提案に役立つ情報をまとめてください。 【企業名】株式会社〇〇 【調べたい項目】 1. 事業内容と主力製品・サービス 2. 企業規模（売上、従業員数） 3. 最近のニュース・プレスリリース 4. 経営理念・ビジョン 5. 想定される課題やニーズ 営業として話すべきポイントも提案してください。
決裁者・キーパーソンを特定
BtoB営業において、以下の製品/サービスを提案する場合、 一般的にどの部門・役職の方が決裁者になりますか？ 【提案内容】〇〇システムの導入 【顧客企業規模】従業員500名程度の製造業 決裁者とインフルエンサー（影響力を持つ人）それぞれについて教えてください。
業界・市場リサーチ
業界トレンド分析
〇〇業界について、以下の観点で分析してください。 1. 市場規模と成長率 2. 主要プレイヤーとシェア 3. 業界共通の課題 4. 最新のトレンドと技術動向 5. 規制や法改正の影響 この業界に営業する際のアプローチのポイントも教えてください。
競合分析
当社製品「〇〇」の競合製品を分析してください。 【当社製品の特徴】 ・機能A、機能B、機能C ・価格帯：月額〇万円 【比較してほしい項目】 ・機能の違い ・価格比較 ・強み・弱み ・ターゲット層の違い 顧客への差別化ポイントの説明方法も提案してください。
リサーチを活かす
商談前
- • 企業の課題仮説を立てる
- • 業界特有の話題を準備
- • 質問リストを作成
商談中
- • 業界知識で信頼を獲得
- • 課題仮説をぶつけて反応を見る
- • 競合との違いを明確に説明
提案時
- • 業界事例を引用
- • ROIを具体的に示す
- • 顧客の言葉を使って説明
フォロー時
- • 業界ニュースを共有
- • 関連情報を定期的に提供
- • 信頼関係を継続的に構築
まとめ
- ✓ AIで企業情報、業界動向、競合を効率的にリサーチ
- ✓ 具体的なプロンプトで的確な情報を引き出す
- ✓ リサーチ結果は商談の各段階で活用
- ✓ 業界知識は信頼獲得の武器になる